合同签订与效力：11 个最常问的问题

先给结论：算。法律允许用口头形式订立合同，只要双方谈的是同一件事、意思表示一致，合同一样成立、一样有法律效力。订立合同可以采用书面形式、口头形式或者其他形式；而书面形式包括合同书、信件、电报、电传、传真，以及微信、电子邮件这类能够有形地表现所载内容、可以随时调取查用的数据电文。麻烦不在“算不算”，而在“证不证明得了”：口头约定没有落在纸上，一旦对方翻脸不认，您就得靠录音、转账凭证、聊天记录、证人去还原约定的内容。所以动作很实在：金额大、履行时间长的事，尽量补一份书面或者微信确认；已经口头谈成的，赶紧用微信把“谁、做什么、多少钱、什么时候”复述一遍，让对方回复确认。

结论是：算，而且法律明确把它当作书面形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式；一方通过互联网等信息网络发布的商品或者服务信息符合要约条件的，对方选择该商品或者服务并提交订单成功时合同成立，除非当事人另有约定。所以微信、钉钉上谈好的价格、数量、发货时间，都是合同内容，对方不认账是要担违约责任的。要特别提醒的是“谁在跟谁谈”：跟员工个人微信谈的，要能证明对方代表公司；群里谈的，要看清是谁拍板。动作建议：把关键聊天记录完整导出，不要只截片段，涉及金额的配上转账凭证；重要的补充约定，让对方在微信里明确回一句“确认”。

先给结论：风险很大，能不签就不签。空白合同的问题在于，签的时候内容没写，把后面填什么留给对方决定——对方事后填上对您不利的价格、期限、违约金，您再主张“当时那几栏是空的”，举证非常困难。法律上，当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立；而一份民事法律行为要有效，前提之一就是“意思表示真实”。在空白处签字，等于把意思表示交给了别人，一旦发生争议，您要举证证明签字时内容是空白、且后来被单方填写，实务中很难。动作建议：确实要签的，先要求把内容填写完整，空白处划斜线并注明“以下空白”，双方各执一份原件；被迫在空白处签的，当场拍照留存空白状态，并想办法让对方书面确认。

结论：不是商家写什么就什么，格式条款有明确红线。格式条款是商家为了重复使用而预先拟定、订立合同时没有与您协商的条款，法律列了它无效的几种情形：一是具有法律规定的合同无效情形；二是提供格式条款的一方不合理地免除或者减轻自己的责任、加重对方责任、限制对方主要权利；三是提供格式条款的一方排除对方主要权利。另外，商家对免除或者减轻自己责任等与您有重大利害关系的条款，还要尽到提示和说明义务，没有提示、没有说明，导致您没有注意或者没有理解，您可以主张该条款不成为合同内容。动作建议：遇到“概不负责”“一经售出概不退换”“最终解释权归本店所有”，先把条款拍下来，据理力争主张它无效，再向市场监管部门投诉或者向法院起诉。

先把两条线分清。无效，是这份合同从根上就不算数，典型情形包括：违反法律、行政法规的强制性规定（该强制性规定不导致无效的除外），以及违背公序良俗。可撤销，是合同暂且有效，但受损害的一方有权请求法院或者仲裁机构把它撤掉：欺诈、胁迫、重大误解、显失公平都属于这一类，不过撤销有期限，一般是自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内，重大误解是九十日，过了期限就撤不了。除此之外还有效力待定的合同，比如限制民事行为能力人签的、需要法定代理人追认的。动作建议：先判断自己碰上的是无效还是可撤销；属于可撤销的，别只口头抗议，要在期限内书面主张、必要时尽快起诉，同时把证据固定好。

能主张，办法叫“撤销”。一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。也就是说，被骗签的合同不是当然无效，而是要由您主动去主张撤销；一旦撤销，合同自始没有法律约束力，已经交付的财产可以要求返还，有损失的还可以要求赔偿。有两点要盯紧：一是期限，撤销权一般应当在知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使，因欺诈撤销的起算点，就是您发现被骗的那一天；二是证据，聊天记录、宣传材料、录音、在场的人，能证明对方虚构事实、隐瞒真相的都要留好。动作建议：先向对方书面提出撤销或者解除的主张，协商不成尽快起诉，别一直拖到过期。

结论：通常有效。当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立——法律把签名、盖章、按指印并列，盖了公章合同就可以成立，并不要求同时具备法定代表人的签字。实务里还要多看两点：一是章的真伪和用章权限，如果对方盖的是假章，或者盖章人没有代理权，就会牵出表见代理是否成立的争议；二是有些合同或者公司章程明确要求“签字并盖章”才生效，那就得照办。动作建议：跟公司签合同，优先要求法定代表人签字加盖章，或者让对方出具授权委托书；交付款项尽量走对公账户并留存凭证，别把钱打到员工私人账户，免得事后讲不清。

分两种人看。不满八周岁的未成年人、不能辨认自己行为的成年人是无民事行为能力人，他们实施的民事法律行为无效，只能由法定代理人代理。八周岁以上不满十八周岁的未成年人，以及不能完全辨认自己行为的成年人是限制民事行为能力人，他们签的合同不能一概说无效：纯获利益的合同，或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的合同有效；其他合同要经法定代理人同意或者追认才有效，法定代理人不同意、不追认的就不发生效力。动作建议：如果是对方跟您家孩子做买卖，先看年龄和行为是否相称，及时向对方表明不予追认；如果是您自己被限制行为能力人签的合同困住，可以催告其法定代理人明确答复，法定代理人未作表示的，视为拒绝追认。

结论：先协商补充，再按相关条款和交易习惯，最后才适用法定规则。合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同相关条款或者交易习惯确定。照这个办法还是定不下来的，法律给了一整套兜底规则：质量要求不明确的，按照强制性国家标准履行，没有强制性国家标准的按照推荐性国家标准；价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格；履行地点、履行期限、履行方式、履行费用的负担，也都有对应的确定方法。动作建议：先把“没约定”的具体项目列清楚，跟对方书面谈一次补充协议；谈不成再对照法定规则算账，必要时起诉由法院认定。

结论：私自涂改的部分原则上不能算数，关键看证据。当事人协商一致，可以变更合同；而当事人对合同变更的内容约定不明确的，推定为未变更。也就是说，改合同要双方同意，单方面动手改，改完也不产生变更效力，您仍然可以按原来约定的内容主张权利。要注意两件事：一是您手里那份原件最重要，双方各执一份时，以各自持有的原件比对；二是如果能证明涂改发生在您签字之后、且未经您同意，对方还可能被追究伪造、变造证据的责任。动作建议：发现涂改，第一时间把合同原件拍照、复印并注明发现时间，别急着在改动处补签；凭原件起诉主张按原条款履行，必要时申请对笔迹、形成时间做鉴定。

定金是法定担保：交定金的一方违约，无权要回；收定金的一方违约，要双倍返还。且定金不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金效力。订金只是预付款，没有担保功能，一般按实际收受处理，不适用双倍返还规则；意向金、诚意金也类似，要看合同怎么约定。动作建议：付款前看收据和合同写的是哪个字；买房买车被要求交「订金」时留好收据和聊天记录，商家不退时先看约定再主张；自己想让对方被「套住」，就写定金并控制在百分之二十以内。