约定的定金超过总价的20%，超过部分还有效吗？结论比较明确：定金的数额由当事人约定，但是不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金的效力。也就是说，超出部分并不是"合同无效"，也不是"整笔定金都作废"，它只是不再享有定金特有的担保效果，通常按普通预付款处理。
先说结论
① 定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。 ② 超过百分之二十的部分，不产生定金的效力。 ③ 超过部分一般按普通预付款处理，仍属于已付款项，不是白给。 ④ 定金合同自实际交付定金时成立，是实践性合同。 ⑤ 既约定违约金又约定定金的，一方违约时对方只能选择适用其中之一。
一、定金为什么有百分之二十的上限
定金是一种担保方式。它预先"扣"住一定的利益，来督促双方履行，因而数额过高会过度约束交易，法律因此设了上限。
- 《中华人民共和国民法典》第五百八十六条当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定金合同自实际交付定金时成立。
- 定金的数额由当事人约定；但是，不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金的效力。实际交付的定金数额多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额。
这条要读透三个点：
其一，定金合同自实际交付定金时成立。这与其他"签字即成立"的合同不同，光有约定而没有实际交付定金，定金关系还没有成立。
其二，上限是主合同标的额的百分之二十，基数是主合同标的额，不是实际交付的金额，也不是合同总价之外的附加费用。
其三，超过部分不产生定金的效力。理解这句话要注意分寸：它说的是超出部分没有定金效力，而不是说这部分约定无效、也不是说整笔定金都无效。超出部分仍然是有付款事实的款项。
二、超过部分怎么处理
把一笔定金按百分之二十切一刀：
先算上限：主合同标的额 × 百分之二十，得出这本合同可以具有定金效力的最高数额。
再切分：实际交付的定金在限额以内的部分，具有定金效力。
超标部分：超过上限的部分，不产生定金的效力，一般按普通预付款对待，可以要求返还或者折抵价款。
数额变更：实际交付多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额，即以实际交付的数额来确定定金金额。
举个例子说明逻辑：主合同标的额较大，双方约定的定金远远超过百分之二十，那么超出限额的那部分就不再适用定金罚则，不能因为它而主张双倍返还，也不能因为它而主张全部没收；但已交付的这笔钱，仍属于合同项下的付款，可以要求折抵或返还。
三、定金罚则：什么情况下没收、什么情况下双倍返还
定金的威力在于"罚则"。
- 《中华人民共和国民法典》第五百八十七条债务人履行债务的，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，应当双倍返还定金。
也就是说，正常履行时，定金抵作价款或者收回；给付方违约致合同目的不能实现的，无权要回定金；收受方违约致合同目的不能实现的，应当双倍返还定金。这里同样只针对具有定金效力的那部分数额，超出限额的开支不进入罚则的计算基数。
四、违约金和定金只能二选一
实务中常见的问题是：合同里既约定了违约金，又约定了定金，违约后能不能两个一起要。
- 《中华人民共和国民法典》第五百八十八条当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。
- 定金不足以弥补一方违约造成的损失的，对方可以请求赔偿超过定金数额的损失。
答案是不能同时全额主张：对方可以在违约金条款和定金条款中选择更有利的一个。需要注意的是，如果定金或者违约金都不足以弥补损失，还可以就超出部分请求赔偿损失，这一层是叠加的。
不要把它误读为"定金超过百分之二十，合同就无效"或"整笔定金都作废"。法律规定的效果是"超过部分不产生定金的效力"，处理时要先划出百分之二十，再对剩余部分按预付款定性。此外，定金合同以实际交付为成立条件，只约定未交付的，不宜直接按定金罚则主张。
五、常见问题
定金超过百分之二十，整笔定金还有效吗？
不是整笔失效。百分之二十以内的部分仍然具有定金效力，超过部分不产生定金的效力。
超过部分能要回来吗？
超过部分通常按普通预付款处理，可以要求返还或者折抵价款，具体以双方约定和实际履行情况为准。
约定高额定金但一直没交，能主张双倍返还吗？
定金合同自实际交付定金时成立。未实际交付的，定金关系尚未成立，一般不能直接按定金罚则主张。
违约金和定金能一起要吗？
既约定违约金又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款，不能同时全额主张。
定金太少，不够弥补损失怎么办？
定金不足以弥补一方违约造成的损失的，对方可以请求赔偿超过定金数额的损失。
定金的数额、性质和罚则是一体的，搞清楚百分之二十这条线，很多纠纷的结论就清楚了。定金与订金的区别，可参考定金和订金有什么区别？交了定金还能退吗；两者能否并用，见定金和违约金可以同时主张吗；涉及认购书、意向书场景的，另见签了认购书、意向书又不想买了，定金能退吗。
以上内容为一般性法律知识分享，不构成正式法律意见；具体案件请结合证据情况咨询执业律师。