参考案例刘某甲等诈骗案

一、案情速览

被告人在河南光山县、潢川县租赁房屋、购置手机电脑等作案工具，招揽人员利用聊天工具，以冒充男科指导老师、伪造对比图片、发布虚假广告等方式，把市场上销售的普通男性保健品宣传成具有治疗功效的产品。

作案手法分「约单」「打单」「跟单」三步：专门联系前期购买过男性药品或保健品的人员取得信任，再由话务员按照统一话术冒充指导老师诱骗下单，最后通过二维码收款、快递货到付款等方式收取钱款并做售后敷衍。

河南信阳中院认定诈骗金额六百三十七万余元，另查明非法购买含姓名手机号住址的个人信息一万一千五百余条，以诈骗罪、侵犯公民个人信息罪数罪并罚，对组织者重判，对参与时间短、获利少的人员适用缓刑。

二、裁判要点提炼

在网络销售型诈骗犯罪中，行为人往往会对其出售的商品进行虚假宣传。对此应当根据涉案商品价格、功能、具体行为方式等进行综合判断，妥当把握诈骗罪与虚假广告罪的界限；对于出售商品价格与成本价差距悬殊，采用固定销售话术剧本诱使被害人反复购买，致使被害人购买商品所希望达到的目的根本无法实现的，可以认定具有非法占有目的，属于网络销售型诈骗犯罪，依法以诈骗罪论处。

网络销售型诈骗犯罪往往层级复杂、人员较多，办理相关案件要坚持宽严相济，准确区分人员地位作用，妥当裁量刑罚：对于主观恶性大、把销售变为骗术的组织者、领导者等主犯从重处罚；对于参与时间短、仅领取少量报酬等发挥作用较小的人员，可以依法从宽处理，适用缓刑等确保办案效果。非法购买公民个人信息进而实施电信网络诈骗，构成数罪的，依法予以并罚。

三、赵律师点评

虚假广告罪与诈骗罪的分水岭

同样是夸大宣传卖货，为什么这个案子定诈骗罪而不是虚假广告罪？法院给的判断要素有三项：商品价格、商品功能、具体行为方式。落到本案，商品是市面上可以买到的普通植物饮品和固体饮料，宣称的功能是治疗疾病，而这个功能是根本不存在的；行为方式是使用统一话术剧本、冒充专业身份、伪造对比图片。三者叠加，结论就很清楚——商品在这里不是交易标的，只是骗钱的道具。如果只是把一般商品的功效说得夸张些，商品本身有使用价值、价格也在合理区间，那通常停留在虚假广告、民事欺诈的层面；一旦商品与宣传的功能完全脱节，交易的实质就是骗。

十倍进价这个数字说明了什么

判决书披露了一个关键数字：以产品进价的十倍价格出售。这个差价不是普通的品牌溢价，而是判断非法占有目的的硬证据。它说明被告人赚的钱不来自商品本身的价值，而来自信息不对称制造的高额差价。再结合被害人购买目的根本无法实现这一点——买的人是想治病的，喝下去什么也不会发生——所谓买卖就成了纯粹的资金转移。实务中判断网络销售是否构成诈骗，售价与成本的比例、商品是否具备宣称的基本功能、有没有真实的售后体系，这三项是最常被拿来对比的。

话术剧本是定案的关键证据

本案的证据链里，统一话术剧本起了决定性作用。侦查机关扣押的剧本能证明三点：一是虚假宣传不是个别员工的临场发挥，而是组织统一设计、培训后推行；二是被告人明知商品没有宣称的功效；三是整个销售流程被拆解成约单、打单、跟单三个环节，每个环节都有对应的欺骗动作。这类案件的辩护常常主张「员工个人行为、公司不知情」，而话术剧本恰恰是戳破这种说法的利器。反过来对办案机关来说，查获话术本、培训记录、业绩提成表，就等于拿到了证明共同犯罪故意的核心证据。

宽严相济怎么落到每个人头上

这个团伙的判决结果差别很大：两名组织者因诈骗罪、侵犯公民个人信息罪数罪并罚，各决定执行有期徒刑九年十个月，并处罚金二十万元；两名骨干各判四年六个月；而参与时间短、获利十万元左右的两名业务员，各判三年、缓刑四年，并在审理中退出全部违法所得。裁判要点把这条原则说得很明白：把销售变为骗术的组织者、领导者从重，参与时间短、只拿少量报酬的从宽。对普通从业者而言，这也是一记提醒——进入一家公司前，看一眼它卖的东西和宣传口径是否对得上，比事后辩解有用得多。

买信息这一节为什么要单独定罪

被告人从他人处购买含有姓名、手机号、家庭住址的个人信息一万一千五百余条，用于精准寻找被害人。法院没有把这一行为当作诈骗的手段吸收掉，而是单独认定侵犯公民个人信息罪，与诈骗罪数罪并罚。理由是二者侵害的法益不同：诈骗罪保护财产，侵犯公民个人信息罪保护公民个人信息权益；行为也可分——购买信息是一次独立的违法行为，与后续诈骗并非必然牵连。这条规则在电信网络诈骗案件中被反复适用，也意味着即便诈骗部分数额达不到入罪标准，非法获取、出售公民个人信息本身也可能单独成罪。

卖的是饮料，讲的是疗效，收的是十倍价——当商品只是骗术的道具，罪名就不再停在广告那一档。